La Germania è un mercato attraente per le PMI italiane, in quanto è un paese vicino, stabile e che apprezza il made in Italy. Tuttavia, esportare in Germania può essere una sfida, soprattutto per le piccole imprese che non hanno esperienza in questo campo.
In questo articolo, Eurotrend Agency, società tedesca di consulenza per le PMI, fornisce una guida completa su come esportare in Germania con successo.
Perché esportare in Germania?
Ci sono diversi motivi per cui una PMI italiana dovrebbe considerare l’esportazione in Germania. Innanzitutto, la Germania è un mercato molto grande, con una popolazione di oltre 83 milioni di persone. In secondo luogo, la Germania è un paese economicamente stabile, con un alto livello di reddito pro capite. In terzo luogo, la Germania apprezza il made in Italy, e i prodotti italiani sono spesso visti come sinonimo di qualità e di stile.
Quali prodotti esportare in Germania?
I prodotti italiani più apprezzati in Germania sono quelli del settore alimentare, della moda e del design. Tuttavia, ci sono anche molte altre opportunità di esportazione, in settori come la meccanica, l’elettronica e le tecnologie innovative.
Come esportare in Germania?
Ci sono due fasi principali dell’esportazione in Germania: l’esternalizzazione e l’internazionalizzazione.
- Nella fase di esternalizzazione, la PMI italiana vende i propri prodotti o servizi a distributori o importatori tedeschi. Questa fase è meno impegnativa dal punto di vista finanziario e organizzativo, ma richiede comunque una certa preparazione.
- Nella fase di internazionalizzazione, la PMI italiana crea una propria presenza in Germania, aprendo una sede propria o collaborando con un partner locale. Questa fase è più impegnativa, ma offre maggiori opportunità di successo a lungo termine.
Quali strumenti utilizzare per esportare in Germania?
Esistono diversi strumenti che le PMI italiane possono utilizzare per esportare in Germania. Tra questi, i più importanti sono:
- Le fiere: le fiere sono un ottimo modo per incontrare potenziali clienti e distributori tedeschi. Le fiere più importanti per le PMI italiane includono la Heimtextil (tessile per la casa), la ISPO (sport e tempo libero) e la Anuga (alimentare).
- I portali online: i portali online offrono un’opportunità di raggiungere un vasto pubblico di potenziali clienti. Alcuni dei portali online più importanti per le PMI italiane includono Amazon, Ebay e Rakuten.
- I servizi di consulenza: i servizi di consulenza possono fornire alle PMI italiane il supporto necessario per esportare in Germania con successo. Le società di consulenza possono fornire alle PMI italiane supporto in tutte le fasi dell’esportazione, dalla preparazione alla realizzazione.
A chi affidarsi per esportare in Germania?
Se una PMI italiana non ha esperienza nell’esportazione, può affidarsi a una società di consulenza specializzata. Le società di consulenza possono fornire alle PMI italiane supporto in tutte le fasi dell’esportazione, dalla preparazione alla realizzazione.
In conclusione esportare in Germania può essere una grande opportunità per le PMI italiane. Con la preparazione e il supporto adeguati, le PMI italiane possono avere successo in questo mercato attraente.
